微商入门不必瑟瑟发抖，这里干货满满！

2020-12-01 15:54

双十一过后的你，是不是在寒风中裹着秋衣、掰着手指头计算余额，每隔几小时用意念催促物流进度，然后看着堆成山丘的快递箱子无从下手呢？盛大的节日过后几家欢喜几家愁：欢喜的是那些销售量爆炸的商家，此时估计正数钱到手抽筋呢；愁容满面的除了钱包空空的“剁手党”之外，就是门店无人问津的卖家们了。一个认识的微商小伙伴表示他一单都没有出手，此刻已经哭成狗了。为什么同样是微商，有的人一天好几单，有的却一年半载连条消息都没收到呢？不是因为你的脑袋瓜没有别人聪明，而是你没有找对方法。

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想要做好微商，就要从最基础的步骤开始分析，我们知道微商的要素无非就是好友、货物、宣发、售后，它们之间是相互联系相互影响的，就像著名的“木桶效应”一样，只要有一块木板子比其他短，金钱就哗啦啦流走了。因此我们不能急功近利，如果谁都一夜暴富，那人生巅峰的山头可就挤不下啦。而咱们要是想找对方法登山，就要搞好营销，提高效率。下面笔者就来给大家分享一些具体的微商成功经验，干货满满，不要走开哦~

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第一，拓展好友圈，建立稳定联系

没有足够好友就是做好了菜没人吃，那叫一个凄凉。好友其实不难加，可以试着搞几次转发集赞，点个赞就能拿到礼物谁会尴尬呢。大家知道你这里有东西可以送，就很乐意加你了。但是我们平心而论，如果你朋友圈突然多出一个陌生人卖给你东西，你肯定会觉得他是个没有感情的金钱骗子。只有让别人相信你，才能卖出货物。想提高对方信任度，我们要让对方真正把我们当好友看待。首先你可以在他们的朋友圈下点赞留言，通过互动的方式使他们眼熟你。然后自己不定时发一些朋友圈，包括日常生活、有趣图文、励志名言等等，你的朋友圈引起了他们的共鸣，彼此关系自然而然就拉近了。

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第二，效率至上

做事好比学习，学渣天天熬夜看书敌不过学霸每晚一小时的成果，学渣可不是笨蛋，就是效率太低而已。做微商即使天天不吃饭不睡觉，没有效率一样白搭。我们可以利用以下方法提高效率:

（1）考量本质，确定方向。

我们找货物之前要先弄清楚卖什么东西。货物最好根据你要面向的人群的经济能力、年龄爱好、职业需要来选，你在都是学生党的朋友圈里卖香奈儿，有生意就是奇迹了。计划好卖些什么之后，就要考虑利润的问题，建议找一些源头商家拿货，可以省去不少中间费用。最后看质量，货比三家才能不亏。

（2）整理规划，系统分类。

货物上百件，图片满相册，发一个广告就找一小时，不如分类省时间。比如先把裤子衣服分开放，再按照季节、颜色、风格摆放，发圈的时候就能按类型轻松找到货物。

（3）踩点用时，了解弹性。

有人抱怨一天发几十条朋友圈，有回应的却寥寥无几，那是因为没有人每分钟都刷手机呀！对方朋友圈不止你一条，没看到你就等于白发。你首先要知道他们什么时候最活跃，踩准这个时间点，然后才能让他们一打开手机就出现你的宣传。

（4）借助工具，远离死磕。

有更便利的方式就要用，站在巨人的肩膀上才能看得更远嘛。可以去搜罗一些相关软件或者小程序，省去编辑文案冥思苦想、或者翻找图片头昏脑涨的麻烦。

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第三，营销是重头戏。

经过实践的营销技巧放在哪里都是宝，笔者搜罗了一些销售原则与大家一起分享:

（1）形象化原则

我们要把商品的好处说出来，才能够勾起金主购买的欲望。首先语言要活泼生动，太过正规的文案好友一看就睡着了。在编辑朋友圈文案时，要口吻亲切、态度诚恳，不要过程要结果。举个例子，护肤品的广告写“可以补充皮肤水分、减少黑色素、减少油脂分泌”这种专业名词，不如“皮肤不干变水嫩了、比以前更白了、痘痘也不长了”来得真实易懂。其次，一样的产品销售量不同，有个原因就是你的图片不够“吸睛”。我们在发圈时要尽量找清晰度高的图片，多摆细节图，高糊又多水印只会让好友觉得不靠谱。还可以自己动手圈出各种特点标记，一看就能抓住别人的眼球。

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（2）利益原则

为什么双十一人们反而比平时买得更多？因为满减之下他们会觉得，反正都要花钱，还不如这个时候花省钱。所以在买家犹豫不决的时候，可以给他们一些优惠券或者折扣价，鼓励他们下单。

（3）加减法原则

有些商品较贵买家会反复比较，这时候拼的就是同样的钞票哪家东西更值得买，我们商品表现的好处越多，竞争力就越高。也不要一个劲告诉别人自己是“全网最低价”，要告诉对方你的商品独特在哪里，人们往往因为稀缺而更愿意花钱哦。

（4）多选原则

同类型的商品可以多准备几款，发圈的时候按照价格的高低放在一起。如果买家看上了一款产品却嫌贵，你就可以为他们推荐看起来差不多但是更便宜的，这样买家可以有所选择，不至于马上就拒绝你。

（5）第三者原则

发圈的时候文案不要老是写“我的产品”怎么怎么样，我们可以模仿使用者的口吻，描述产品的使用感受，这样你们之间的关系就不是买卖双方，而是买家之间的交流推荐，一下子距离就缩小啦。比如这样：“张先生说，来到陌生城市打拼很辛苦，在生日的时候收到老婆送的领带，感觉疲惫一扫而空，心里暖暖的。”

第四，不要小看售后

有些人觉得卖完东西就可以当甩手掌柜不管事了，这样就会造成回头客的流失。想要巩固客户，产品的质量问题是基础，好的东西买家不仅会回购，还会推荐给身边的人，无形之中你的销售量就会翻倍。其次就是服务问题，态度不要生硬，可以用小卡片写下温馨话语和注意事项，以及往每个包裹里加小礼物等等。稳定的客户来源是做大做强的前提哦！