看到这个问题很多人的第一反应是打折、促销，但其实你们忽略了第一步——先分析客群。不同定位、不同地理位置的奶茶店面向的群体肯定是不一样的，所以先对店铺的客观情况进行分析，才能更好地实施营销策略。下面以一家在中小学附近的奶茶店为例，用上“4P营销组合理论”来分析一下。
营销无非离不开产品、渠道、促销和价格四个因素：
1、首先说价格。客群以中小学学生为主，消费水平较低，所以饮品的定价整体不能高，但可以设置几款中档价格的饮品，平时用来做活动、噱头等，也不一定不会有人买单，而且可以有个分档次的代表品，容易做营销。
2、再说产品。产品的花样也要丰富，及时研发新品，因为学生对新品的好奇程度不亚于白领们，多一些花样有利于提高购买频次。最重要的是，学生群体比较单纯和追求趣味，可以在饮品名上下功夫，比如逢考必过（果）茶、考100让别人感到柠檬汁等，以此为噱头来吸引学生消费者。
3、其次是渠道。客群是中小学学生，意味着门店位置在学校周边，所以线下渠道基本确定了，就是需要多拓展一些线上渠道，除了常规的外卖平台外，可以跟学校里的学生、老师维系好关系，有一些社群团购的渠道也是很好的。
4、最后是促销。促销其实就是怎么做活动，一般饮品店逢新品、节日会做一些饮品的包装推广，学校周边的饮品店可以增加一些针对周五、月考、半期考、期考的活动，比如买几送几，集章集齐多少杯送学霸文具，周五快乐日等。
还有很关键的一点，是整体门店品牌的形象塑造，可以把品牌包装成学生们的休闲站，做一些开放给学生的上墙语录、考试祝福、公开树洞等，然后通过门店的电视屏幕去播放，效果会很好，而且也省了你宣传物料的打印成本。促销和品牌的各种玩法都可以放在电视屏幕上，现在基本很多门店促销都不打印海报、易拉宝了，直接在电视屏上播海报和视频，当广告机用，也很方便。稿定启屏，就可以帮您远程管理屏幕内容，还提供很多屏幕模板，让你随时随地做营销，快来小程序体验吧！
