门店没生意?因为你还在用20年前的营销方式!

2021-02-19 16:32

在今天看来,广告业发展也是传媒整个行业发展的一个缩影。回顾过去,在中国广告发展的40年里,投放广告的方式发生了翻天覆地的变化。

 

宋代商业十分的繁华,我们可以从清明上河图中看到许多的酒家、店铺门口都有灯笼、幌子悬挂广告等模式的出现。后来随着印刷时代的到来,印刷术的发明与使用从一开始就与广告有着密切的联系。印刷术的产生不仅大了传播范围,同时也创新了新的传播方式。从而形成了传统广告纸的方式,拥有了插图等先进的广告方式。

 

改革开放之后,广告很快顺应时代的发展,进入飞速发展的时代。面对受众需求以及广告主的要求不同,广告投放的方式都有着很大的改变。

广告时代的“上半场”

报刊模式

随着我国报业的发展,与此同时,媒体需要资金的投入,最终决定出售自己的版面,将商业广告投放在报纸上。这样一来,传播的范围过大;二来其保存性强以及反复阅读模式。报纸受众面积小,当时报纸阅读者往往是知识份子,冷静消费。而现在,报纸行业渐渐被替代,读报的人越来越少——销售不佳。

广播广告

在广播、收音机普及的时代,人们除了从报纸上获得信息之外,同时可以从广播、收音机中获得信息。因此,许多的广告主将其广告投放到广播中。广播往往只会过眼云烟,听过之后受众所记录的内容相对较少,不利于广告主的销售。

户外展示广告

在原来我们所了解的户外广告就是大大的屏幕或是广告板之类的。但是很多城市,由于工作者白天无法看阅。因此对广告进行了创新,出现了许多户外LED大屏、LED照明灯等新的模式,将城市的夜晚打造的灯火通明。导致“夜经济”、“夜生活”进入大众视野。因此,越来越多分广告主选择户外投放广告。并且投放消耗量大,受众往往在忙碌的街道行走,受众接受率转化为购买率不强。

电视广告

在20世纪末21世纪初期,家家户户都拥有电视,广告主为了商品家喻户晓——将广告投放到电视中,在电视剧一集播放完,或者节目与节目的中间进行播放。在各大电视平台的带动下,广告主的进行投放,其效果都出乎意料,成为广告主的首选。起初效果客观,受众通过声音和画面两种方式,加强了受众的记忆,增加了相应的销售量。

 

由于创新、时代的进步,可以看到原始的户外广告不仅仅是大屏,现在我们随处可见,充分利用受众碎片化时间。例如: 霓虹灯广告、交通广告(最早是公交,后期发展到高铁、地铁等)、招贴广告和橱窗广告等,这样的广告方式有限,一般广告主会选择集中的方式。

广告时代的“下半场”——数字化时代

互联网广告

在电视广告正如火如荼的发展之时,互联网的兴起给电视带来了巨大冲击。1998年电脑开始在中国逐渐开始普及。互联网的发展在不断的改变其发展变化——网站上插入横幅广告、文本链接或是直接发布广告。

移动端广告

前期BAT(百度、阿里、腾讯)互联网广告三大巨头占据了广告的市场。目前字节跳动、网易等其他的平台的崛起,促使广告投放有了巨大的竞争压力。就拿现在的季节跳动来分析:今日头条、抖音,是最近几年崛起的方式。以短视频软件,vlog风潮的兴起,为广告主提供了更多选择的方式。因此,越来越多的广告主将广告的投放的方式转入到视频端。

 

同时由于受众越来越觉得短视频的模式比平面模式更加具有吸引力。许多的店家都将自己门店的平面广告模式进行了转变,选择现在的电视投屏模式,能够让消费者停留观看的时间,将自己的产品介绍充足,从而进店购买这样的新模式也是现在广大广告主不错的选择。

 

数字化时代,有效的营销方式:线上抖音、小红书引流线下、门店电视屏营销的新模式。已经有好多品牌进入到这样的行类:

小米——广告大屏

消费者耳目一新 一眼了解产品(图批注)

喜茶——奶茶新品

新的模式 详细介绍 一目了然(图批注)

在现在,随着5G、大数据的加持之下,广告的模式正在酝酿的新一轮的变革,只有跟上时代潮流,用对广告营销方式,才能把握住流量稿定启屏电视营销快用起来吧!

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