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怎样设计好一张淘宝详情页?具体思路是什么?

最后更新时间 2021-03-19 11:49

废话不多说,直接上干货

先送上目录:

  • 详情页的重要性

  • 详情页具备内容

  • 详情页设计思路

  • 详情页设计工具

一、详情页的重要性

开始设计淘宝详情页之前,首先要明白它的作用以及重要性

一个产品再好、性价比再高,如果没有优质的产品详情页来支撑,就无法获取更多流量,转化率也就会很低,所以详情页是店铺产品是否能够交易成功的关键因素。

淘宝从2015年开始就加重了产品转化率的权重,利用转化率来筛选出优质的产品,在这个优胜劣汰的时代,如果不能提高产品的转化率,那么淘宝店铺就会面临淘汰。

二、详情页应该具备哪些内容

而想要做好一张淘宝详情页,首先要知道优质的详情页上应该具备哪些内容

当有详情页设计需求时,先别急着做,应该先分析这个产品详情页的组成框架是什么,当构思好逻辑框架,确定方向之后,再着手设计

成功的详情页应该是高度吸引消费者的,如何激起客户的消费欲望,可以从买家的消费心理出发,可以参考FABE四个销售法则:

F代表特征:可以是产品的基本功能,例如产品的材质、特性等等

A代表优点:可以是产品的优点,例如这个产品发挥了什么功能,有什么独特的地方

B代表利益:可以是产品能带给顾客的利益,例如通过强调买家可得到的利益来激发购买欲

E代表证据:可以是任何能证明产品可靠性的材料,例如证明书、商品展示、卖家秀等

 

做详情页的目的就是打消买家对产品的各种疑虑,增加消费者对产品的信赖,提升交易率。

三、详情页设计思路

淘宝详情页的用途就是用来展示产品,那么如何设计好一张淘宝详情页呢?

可以先看下稿定设计的一些优质详情页模板

小稿整理了一些比较重要的思路,希望对详情页设计有所帮助:

1.明确产品定位

首先需要进行产品的定位,分析产品在市场的竞争力,比如价格、适用人群

可以从功效定位、品质定位、市场定位等不同角度出发,把产品宣传定位在最有利的方向上。

其次,淘宝作为国内最大的电商平台,同行竞争非常激烈,同一商品买家可能会在多家店铺中选择,这也产生了对比,想要在产品要脱颖而出,就需要充分了解对手,针对性的突出自己的产品优势,才具更强的说服力,所谓知己知彼才能百战百胜

2.了解用户需求

了解用户需求,就需要掌握消费者们购物的心理,只有把握了他们的需求,才是让他们下单的前提,然后再结合产品去设计详情页

如何了解用户需求?

在消费者角度可以从客户年龄、性别、消费水平出发

在产品角度可以通过客户评价、产品定价出发

提炼和突出产品卖点,更好的向用户展示我们的产品

3.确立设计风格

如今很多电商同行之间争相模仿,在设计上缺少创新

这时走一些差异化的设计就可以在同类产品中形成鲜明的对比

首先可以分析市场,例如下面这个案例

产品定位是高端礼品,送礼是中国人过年过节的习俗,所以可以采用中国风简约奢华的设计风格,给消费者留下深刻的印象

4.列出产品优势

突出卖点是吸引消费者购买的关键因素,可以通过分析自身产品的特点,提炼出有力的卖点,例如产品有什么明显的功能,与其他产品存在什么区别,都可以作为卖点重点展示。

但提炼出产品优势时要把握好度,需要建立在产品本身和事实之上,绝不能太过夸张,或过度虚假的宣传。

四、详情页设计工具

关于详情页怎么设计,技巧说的再多,没有实操也如纸上谈兵

实际上,对于没有设计过详情页,甚至没有什么设计基础的电商运营们来说,想要简单快速的进行详情页设计并不是那么容易,但实力不够可以用工具来凑!

这里推荐稿叔的自家产品:稿定设计

作为一款专业的在线设计平台,这里有丰富的电商场景素材模板

服饰箱包、餐饮美食,到美容美妆、数码家电,再到地产家居、运动健身,几十种行业场景,成千上万个样式精美的详情页模板任你挑选

中国风、简约风、可爱风、商务风、科技风、文艺风、复古风......各种风格足够满足设计需求

还会根据电商不同的营销节点提前更新相关模板

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稿定设计详情页编辑器采用的是分屏的模式进行,可以将每一屏作为单独页面来编辑

不用烦恼每一屏该放什么内容,根据不同产品定位和需求帮您设计好相应内容

例如下面这款包装盒详情页:

第一屏,整体产品,清晰的向用户展示产品的外观,制定好标题增加噱头吸引用户

第二屏,产品细节,不仅可以展示产品细节,还可以展示它的成分、工艺、原理等

 

第三屏,产品信息,可以用柱状图或表格简单明了的展示产品尺寸参数等信息

 

第四屏,注意事项,也可以是使用说明书、原料等,让消费者产生信服

 

第五屏,可选工艺,也可以是使用技巧,比如护肤品可以添加使用它的使用流程,食品类就添加做法等

 

第六屏,品牌故事,或者研发实力、授权证书等,进一步证实产品的可靠信

产品展示到这里,基本就是一个完整的、足以吸引用户消费的详情页设计

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