双十一必看！电商优惠券设计与营销方法

优惠券的好处和作用

优惠券是商家常用的促销手段，买家在限定时间内使用优惠券进行购买，可以获得一部分金额的减免，享受商家让利的优惠价格。优惠券对于新店做推广、吸引新用户和价格敏感的用户十分有效。多年双十一大促，优惠券是其中提高销售转化的核心，优惠券的玩法和形式也层出不穷、经久不衰。

 

对于电商而言，GMV（交易总额）是一个非常重要的数据指标，我们从GMV公式中理解优惠券对交易总额的影响。

GMV公式：GMV=流量x转化率x客单价

优惠券的作用是通过降低客单价来提高转化率，从而提升整体渠道的销售流水。不仅让原本对价格敏感的用户进行消费，同时还加强了潜在客户的购物动机，加快用户决策时间（减少决策成本），从双向提高整体成交额。

 

优惠券的类型和应用场景

优惠券可以根据使用门槛、使用范围和发放主体进行不同分类。

 

1、按照使用门槛，可分为现金券、满减券和折扣券；

• 现金券：不对订单金额做限制，可直接使用
• 满减券：订单金额需要满足一定的额度才可以使用，例如满100元减5元的优惠券

 

2、根据适用范围，可以分成单品券、品类券和品牌券；

• 单品券：购买优惠券指定商品时才可以使用，这种优惠券一般只针对少量特殊商品使用；（商家常用来新品促销和清理库存）
• 品类券：购买优惠券指定类别的商品即可使用；

• 品牌券：购买优惠券指定品牌的商品时才可使用；

按照品牌和品类设置优惠券使用范围，是比较常见的方式。

 

3、按照发放的主体分为平台优惠券和店铺优惠券

• 平台优惠券：优惠由平台承担，比如平台活动优惠券、平台注册的新人优惠券和平台积分兑换的优惠券；
• 店铺优惠券：在平台上的店铺，商家自己发放的优惠券，比如淘宝店铺的优惠券、京东店铺优惠券等；

平台优惠券的减免金额由平台承担 ，在店铺使用时优惠金额会由平台返还给店铺。店铺优惠券的减免金额（成本）由店铺自己承担。

 

在电商运营中，优惠券不仅为了做促销，用户领取了优惠券，说明他对店铺商品是感兴趣的，即时没有立即下单。我们可以通过发优惠券-领优惠券-下单的占比来初步判断促销策略的好坏，从而优化下次促销的效果。并且，经过数据测试，优惠券比优惠价给用户带来的感知更为强烈。基于损失厌恶心理，用户领了券后，担心优惠券过期而错失优惠，因此消费的动机更大。

 

只需3步，零基础也能制作好看的优惠券

第一步、搜索优惠券模板

在稿定设计首页输入“优惠券”、“电商优惠券”进行搜索。

 

第二步、筛选最新优惠券模板

点击“最新上传”，筛选新款优惠券模板。临近双十一大促，用这个方法可以快速找到双十一主题的系列优惠券，非常适合我们使用。

 

第三步、修改模板内容

双击文字区域，将优惠券金额和名称修改为适合商家运营需要的内容，即可完成优惠券制作。

优惠券模板推荐，点击按钮立即去做同款

 

 

以上就是电商优惠券的用法制作方法，恰当使用优惠券可以帮助店铺提高GMV，使用模板可以快速制作优惠券。如果你想了解更多电商设计知识，欢迎给我们留言。

稿定设计，让设计更简单。