对于电商卖家来说,节日营销一直都是重头戏,因为各大节日不仅能带来巨大的流量,还能帮助店铺在一段时间内都能获取一定的关注。随着商家越来越能感受到节日营销带来的甜头时,营销的竞争也在不断加剧。
此时,怎样探索节日营销的要点,找出营销的重中之重,刺激买家的购买欲望,为店铺带来更大的销量成为了店铺节日营销的核心目标。不管如何,每次节日营销都要抓住机遇,提前做好准备,这样才能保证节日营销的顺利开展。
一、确立节日营销的目的
不管是开展什么活动,我们必须先明确目的。只有目标是正确的,后面的工作才能更好的开展。
1.提升客流量
2.增加复购率
3.提高客单价
4.塑造品牌形象
这写目的都可以通过节日营销实现,但更需要大家付出心血。
二、有选择的进行节日营销
不同的节日有不同的历史背景和起源。商家应该有选择的进行节日营销,有些节日并不适合进行借势营销。所以大家需要针对不同节日的特点及习俗,制定不同的营销方案,这样才能取到更为优质的效果。
三、找准节日营销受众群体
在选择合适的节日之后,我们需要决定谁是节日营销的目标受众。谁更需要你的产品,谁更容易被节日感染,谁有购买力,这些都是节日营销前需要考虑的问题。而且我们的思维不能受限,要学会扩大受众,吸引更多人的消费,这样活动才能更加有效的开展。