这年头,微商卖货已经不稀奇了。但很多人还是没搞明白,微商和淘宝的区别在哪,甚至还产生了一些错误的观念,认为微商不过是低配版的淘宝,做不来淘宝的人才会去做微商。
大错特错,首先这里根本没有低配高配之说,因为微商的经营套路跟淘宝完全不一样,更何况做得好的微商,收入比大部分淘宝店家都来得可观!
那么新手怎么做微商,微商的经营套路是什么呢?
小编用一句话告诉大家:微商卖货,重点在“卖”而非“货”。
简单来说,“卖”就是宣传营销,也就是发朋友圈。因为微商能卖出去货,大多来自微信好友对你的信任,他们先通过朋友圈了解你,再进一步产生购物的欲望。所以微商的顾客一般黏性很大,只要有了第一次购物经历,就会有第二次、第三次。
今天,就由小编分享一下身边成功微商发朋友圈的经验、技巧~
1.引起客户共鸣
网络世界最快建立信任的方式就是引起共鸣。
①针对客户身份、需求,发一些具有指向性的朋友圈文案。可以先引起他们的焦虑,再打碎他们的焦虑。
比如面对女性群体,我们可以从正反两个方面对比,先说“经济不独立、邋遢自卑”会怎么样,再强调“经济独立、美丽自信”会给人生带来怎么样的改变,直击客户心灵痛点,引起共鸣。
客户觉得“你懂我”,自然而然也就有“我可以相信你”的想法了。
②让自己的形象在客户眼里生动鲜活起来。平常可以多发些自己的生活日常、喜怒哀乐,感染客户,让客户觉得你不仅是好卖家,还可以是互相倾诉的好朋友。
如果觉得自己文字水平不够、每次发朋友圈都要绞尽脑汁,可以看看稿定营销动态,上面每天更新海量素材,高清图无水印,文案专业、直击人心!
2.定期晒买家秀、用户反馈
①有客户来咨询时请认真回答,然后截一些聊天记录,定期发到朋友圈。其他人看见你回复的专业到位,也许就动心了。
②优质的买家秀能让一些还在观望的客户成功种草,可以偶尔发个小红包征集一下反馈,最好是有实物照片。
③咨询、反馈不要一次性全部发出!客户看了也会视觉疲劳,最好定期定量的发,保持长期稳定供给。
如果你苦恼买家秀、反馈截图没地方保存,可以看看稿定营销动态,免费提供超大云存储空间,图片、视频高清保存不压缩,时效永久、随用随取哦。
3.产品展示
多晒一些卖的好的王牌产品,当然不要干巴巴地晒,要晒产品的品牌理念、诞生故事、研发团队背景等等,让客户感受到产品的厉害之处。
如果这些资料太杂乱,每次找来找去很麻烦,可以看看稿定营销动态提供的标签分类功能,智能搜索,提高效率~
总结!!做好微商的关键就是运营好朋友圈!
运营朋友圈一定要谨慎"无用的努力",一个劲地刷屏没有营养的内容,只会引起客户的厌烦情绪,将客户越推越远!
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