随着互联网的发展,消费者的心理和行为发生了不少变化,这影响到企业营销理念和营销策略,共同面临“动态且变化着的市场”。
营销新问题主要围绕着消费客户和市场需求,期望和偏好的变动,影响营销的因素越发不定,这对以线上营销为主的电商公司不是很友好。
就连身边的微商营销,以为工作是基本不变的。其实不然,各种影响市场的因素都是变动的。因此,营销活动必然是动态的,只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动态营销,除了要考虑到市场销量、竞争状况、产品质量等引力,也要考虑产品推出时机、社会消费趋势等因素,在这种动态变化下进行营销。作为微商也要不断调整自己的营销方式和策略~
做微商营销常被说要“见鬼说鬼话,见人说人话”,对于推广而言不是要做“变色龙”,而是要去了解并满足不同消费者的心理需求,进而吸引更多的目标受众。
一款产品可能有多个卖点,而不同的消费者对同一款产品的关注点可能不同。
比如化妆界不可撼动的口红,有人是因为它精美得像工艺品,所以才买;而有人是因为质地,哑光着色度强,或者缎光光亮感高,所以才买。也有人因为持久,附着力很强,所以才买。因此,品牌口红要选择多个卖点进行宣传,才能吸引不同关注点的消费者。
动态营销只是一种手段,而它真正想实现的理想效果是内容营销,其核心是要掌握由于客户需求不同而产生的改变。
微商通常是上班族和宝妈居多,平时和消费者沟通中揣测和研究其需求心理,营销想法时常有,但说到落地推广却有些吃力,发圈图文简朴毫无吸引力,这可难为素材小白的微商。
这时候你就需要一款专业发圈工具——[营销动态]。
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当今市场环境下,微商的产品营销更加复杂,消费者需求早已超出了使用需求的范畴,营销深入到了研究顾客心理需求和潜在需求的层次,关系营销变得越来越重要了,所以活动创意必须针对顾客心理而设计。
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