随着微电商渠道的蓬勃发展,除了传统节假日,如劳动节、国庆节、元旦、春节、举行大型促销活动外,很多电商或微电商开始“造节”,如618,双11,双12等等,能够将全球几亿人召集到一天网购,而马云可以说是当之无愧的节点营销始祖!。他创造了前无古人的“节点营销”经典,具有教科书般的参考意义。那么,作为我们微商该如何借鉴呢?
所谓的节点营销是利用节假日,活动事件日,电商大促等节点来进行活动营销推广。利用大家对于事件的高度关注,利用节点优势,在社会化营销平台发挥多方面资源,整合出高的关注度。说白了就是,只要你紧抓节日气氛、特点、消费者短期流行趋势,提炼核心技巧,使劲推广就好了。
社交媒体时代的节日营销
在当前的网络环境下,碎片化很严重。消费者的注意力被大量的信息所分割,而当涉及到节日的时候,就被同质的营销动态所轰炸。这时,只有创意好且速度快,才能抢占客户的第一注意力。
现在的消费者越来越聪明,怎么不谈感情就让他掏钱需要点脑洞。结合节日气氛和营销场景,找到一个情感链接突破口,比如做有趣的互动环节,发有趣的海报进行感性营销,不仅能感受到节日独特的文化属性,而且能融入生活和社会场景,形成第二次交流。
虽然大家都懂,今天元旦要发元旦海报,明天圣诞要推一条圣诞打折促销活动,但每次发了都没有转化。很可能是你海报的营销主题不够抓人眼球。
明确的营销主题是移动营销策略的第一要素。营销主题不仅要有冲击力,让消费者看后记忆深刻,还要有吸引力,让消费者产生兴趣。另外,主题词要简短易记,印象深刻。如光棍节的时候,淘宝推出“相约双11,五折促销”活动。“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼物”等标语层出不穷,让广大消费者速速“陷入”其中,不能自拔。
比如借着节点氛围进行造势营销,制造营销事件或热点内容,让客户跟着你玩。再比如三人成团、瓜分红包、新年集卡等等活动玩法,把利益和有趣结合,很容易引爆朋友圈,大幅提高转化的。
成功的营销活动案例,从来不是闷头单打
很多微商朋友,特别是只靠朋友圈赚钱的微商,总是闷头自己做。不懂引流,就摆摊上街加人;不懂经营朋友圈,商家发什么就直接转发到自己朋友圈。
互联网时代,你可以不懂技术,但必须会用营销工具。这里安利稿定营销动态小程序给你,当然除了小程序,它还有网页端、APP端可以操作,功能强大,还不用花钱,关键是高效快速跟进营销热点,轻轻松松实现营销自动化。
1. 海量热点素材助力发圈,不错失任何营销时机
在稿定营销动态里,有大量的节日营销素材,每日更新大量热点内容,创意不重样,节省了大量思考营销点的时间。
2. 一键转存共享动态,实现营销自动化
关注账号的粉丝用户,可实时查看最新发出的动态,共享转发营销动态,更快速更聚焦,单图动态可以一键转发至微信朋友圈,轻松实现营销自动化。
3. 多个端口随时切换,满足不同的营销场景
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生活中,不乏成功的节点营销案例,只要你能把消费者从平日消费习惯、消费场景、消费理念中脱离出来,在欲望的刺激下,重建起全新的消费认知,从而引发购物驱动,再借助营销状态工具功能高质量快速推广,相信你的节点营销也会成为下一个成功的营销活动案例,期待!