培训机构如何快速招生？这份招生秘诀不容错过！

稿叔就有个大学同学在毕业后创办了一培训机构，虽然不大，但不愁生源（曾经有过周招50+的记录），招生如此激烈下他是怎么做到的呢？别急，稿叔花了一杯奶茶钱帮你们要到了他都是通过哪些渠道实现快速招生的

据他所说目前最有效的推广渠道是微信朋友圈，但具体还得根据机构本身的实际情况来看，所以稿叔就把我要到的几种方式全部毫无保留分享出来，希望对你们有帮助~

一、传统线下招生

虽然互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点，但不可否认的一点是，传统的线下渠道依旧有很强的生命力

1、地推

线下常见的地推方式无非就是宣传单、展架、易拉宝等等，但往往很多机构会有个误区，认为地推就只需要将展架往那一放，随便招几个兼职人员发发传单就行了，大 错 特 错 ！

因为地推活动不仅仅是拉新活动，更是品牌宣传活动

1）人员培训

市场人员的精神面貌是用户对机构的第一印象，所以加强人员培训非常重要

除了外在形象外，培训市场人员的接待态度和话术非常重要，地推人员一定要能够回答有关机构的基本情况、课程优惠、机构特色、开班时间/地点等常见问题，能够顺利的回答用户的问题，让用户对机构产生基本的信任感，才是选择你的第一步

2）宣传物料的设计

线下地推过程中发的宣传单的目的不是说印出来的全部发出去就算完了，如何让用户不丢掉宣传单才是第一目标

所以宣传物料的设计也很重要，在宣传物料拥有、有趣、足够吸引学生家长注意时，才能发挥最大的价值

建议：

经费充足的机构可找专业的宣传册设计团队，量身打造你的宣传物料，优点是更加符合产品定位，缺点是设计周期和效果不能保证

而经费有限的话，就可以找网络上一些在线设计网站，优点当然是多快好省了

如果你要稿叔推荐一款好用的在线设计平台，那稿叔首推稿定设计！

不管是宣传DM单，还是展架、易拉宝，又或是张贴海报，这里通通能找到，套模板就能一键生成想要的宣传物料，而且还能在线打印，直接包邮到家，简直不要太简单！

2、老生转介绍

老生转介绍是教育机构低成本获取精准用户必不可少的手段，那么如何才能做好老生转介绍，让老生心甘情愿的帮你介绍新生源呢？稿叔觉得离不开两个因素：口碑、利益

1）找到客户中的“意见领袖”

找到家长中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加福利，家长中的“意见领袖”往往有很大的影响力，不管以什么手段拉动他们帮你介绍，那么我相信转介绍肯定可以达到事倍功半的效果

2）和学生建立良性互动

这一点主要是通过提升客户粘性，让学生更加喜欢老师、喜欢这个机构，只要把口碑做好了，那么通过学生口口相传获取生源也有无限的可能，例如可以给学生庆生、不定时举办各种活动等等

3）机构必须有合适转介绍的活动或产品（课程）

针对转介绍的新老学生提供相应的收益或优惠，例如双方返现、同行免单、人多优惠等等活动或课程，在双方利益的驱动下，更利于学生家长帮助机构大力宣传推荐新学员

总结：

在线上招生渠道跑通之前、在没有学校资源的情况下，传统线下招生渠道还是十分有存在的必要的

二、线上营销招生

稿叔同学的机构刚创办时，就是通过地推动的方式招生，虽然也招到了生源，但效果属实一般，而且因为过高的人力成本中途一度快撑不下去，后来转战线上营销，现在已经有了稳定的生源，我们来看看他是怎么做线上营销的

1、网络推广

除了利用百度、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道发布招生广告进行宣传推广之外

有能力的最好建立自己的官网，互联网时代，对网络的依赖严重，无论是日常生活还是育儿购物，都习惯利用网络平台搜索，哪怕是朋友推荐或者拿到地推宣传单，大部分都会在回到网络上去寻找和了解，所以当客户通过其他方式知道你的机构时，大概率会从网上搜索，所以基础的网络建设很有必要

2、微信和朋友圈营销

微信营销是低成本获客的首选途径，稿叔那同学当初也是靠着出色的微信营销才有现在的成绩，所以下面稿叔就将教你几招玩转微信朋友圈招生！

1）明确微信定位                

当你决定用微信营销去招生时，就要完全把它看做是你宣传的工具，把它打造成一个专业的微信账号

在设置个人资料时，字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像，个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关

这样做的目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确的了解你是做什么的

2）利用朋友圈相册

经营好朋友圈，效果可能大于你发几百分传单，所以我们今天主主要讲讲朋友圈相册如何利用

稿叔的这位同学，每天都会在朋友圈上传学生上课的照片或者视频，并且每天的照片都不一样，有时候是一个孩子认真上课的样子，有时候是孩子努力的眼神，也有学生与老师互动的镜头

看到这些照片，家长不仅可以了解孩子上课的情况，还有很多家长会转发这些照片和视频，在转发的过程中，不仅维护了客户关系，他们朋友圈里的好友也会被感染，等于免费帮你做一波宣传，帮机构精准获客

3）利用朋友圈做转介绍

所谓朋友圈做转介绍，其实就是利用一些活动，来完成扩展“鱼塘”的目的，当然前提情况下是要设计一场好的活动，下面就列举几个我同学常做的活动，亲测效果不错，供大家参考：

①　“分享有礼”

日常朋友圈的发布已经能够说明教学实力以及效果，但还是有很大部分学生家长没有续费、持观望的态度，对于这样的用户，需要适当的“推”一把

而分享有礼的活动就能起到推波助澜的作用，提前策划好活动后，提前两周至一周前利用朋友圈进行宣传

家长只需要分享9张孩子在机构的照片在朋友圈，并编辑文字出现“机构名称”，获得30赞，就可凭借截图领取丰富课程或礼品一份（以上活动仅限续费班学员）

小小的“分享有礼”其实也是转介绍的一种，家长在朋友圈一句肯定赞美的话，胜过教培十句宣传的话，通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户，有了家长在朋友圈的宣传，还怕没人报名吗？

②　一周特价课程（老带新活动）

设计一个定价非常优惠的课程，为期一周的时间

但老生报名需要带一个新生做搭档

老生想要参与这个活动，就必须拉动一个新用户来参与，所以家长就会帮你找到一个定位准确的生源，每到寒暑假都利用这种方式促销，这会促使更多的精准客户添加微信，不管客户留存率高与否，至少招到了新生，就有留下来的可能

③　投票活动

就比如老带新的活动课结束之后，最后一节总结课可以邀请家长观摩，并在这期间可以结合做投票，投票产生一名“xx小明星”，并承诺获得此殊荣的学生可以获得丰厚奖品

想要孩子胜出，就会积极的在朋友圈、好友群中拉票，这样活动就可以继续扩散影响力，持续活动效应。

不过需要注意的是，如果仅仅凭借网络图片来投票的话，家长会感到很反感，可以结合线下的活动，与线上投票一起，让孩子有展示自己实力的平台，家长也会更认同并且希望自己的孩子从中胜出。

3、招生海报的设计

想要在线上做好营销，设计一个“受家长欢迎”的招生海报必不可少，【海报裂变获客】虽然是一个很难的事情，但是却是不可忽略的环节

如同稿叔前文说到的宣传物料的设计一样，有条件的可以找专业的设计团队包办，像稿叔同学这样一开始资金不足的就可以利用在线设计平台自己做一个啦

话说稿叔同学一直在用的设计平台也是俺给他介绍的，没错，还是稿定设计哈哈

原因只有一个，那就是太太太好用了，上百种使用场景，海量素材模板任君挑选

 

找模板——修改内容——下载，三步作图，会打字你就能做设计！

招生海报最不可缺少的二维码这里可以一键生成，上传链接即可帮你自动识码，还有丰富的二维码样式可以选择，不要太方便！

海报做好后直接下载保存，不仅有多种格式可选，还能直接下载到手机或保存至公众号，超贴心！

一键就能生成各种海报、公众号首图、宣传单等招生必备的宣传物料，省时省力还把钱给省了，我同学不感谢我都说不过去！

一千个人心中就有一千个哈姆雷特，不管选择什么样的方式都需要脚踏实地、持之以恒去做，找到适合自己机构招生的方法才是“好方法”~