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教培机构在开业初期,如何快速占据市场?

2021-03-16 17:46

结合了三位专业人士的经验干货,

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线下宣传

一、发放宣传单

这个方法想必大家都知道,通常发放宣传单的场所建议选择在学校、商场、居民楼等人流量较大的周边地区。但光有行动还不够,这个环节最重要的还是宣传页的设计。

怎么能让发出去的宣传单起到最大效用呢?毕竟花了那么多人力物力财力,要是设计出来的宣传海报没有吸引力,那不是竹篮打水一场空吗?

下面就来给大家支几招,教大家如何才能设计出吸引学生家长的宣传单海报?。

1、突出福利性

方法一:赠送免费体验课。先借助试听课程吸引来一波顾客,期间不断展示机构的亮点优势,最后引导顾客转变为长期稳定消费。

方法二:推出限时限量福利。利用广大用户喜欢折扣优惠的心理,制造时间数量上的紧迫感,从而推动用户做出行动。

方法三:赠送礼品。在赠品的挑选上尽量选择对学生有作用的物品,如艺术培训机构报满3800元课程送古筝、报满2880元课程送尤克里里,这样能够调动学生家长的参与度。

 

2、制造紧迫感

通过在标题文案上制造紧张感,让学生家长产生一定的心理压力。

例如:

别让您的孩子输在起跑线上;

再不报班就晚了;

2021高考最后抢分,30天冲刺逆袭飞天。

 

3、凸显差异性

市面上的教育培训机构比比皆是,如何在开业初期争取到客户?这就得从差异性上做文章。

想想自身机构的优势和亮点,利用这个去抓住用户眼球。比方说知名讲师授课、顶尖教育环境、一站式教学服务等等。

 

4、强调权威性

刚开业的教育机构最重要的是给用户提供信赖感,只有获取了初步信任,积累了一定的客户群体,之后才能让机构不断扩大。

怎样提升权威性?一是利用机构的外部包装,二是提升教学人员的专业能力,三是建立一套标准的运营机制。

 

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——稿定设计

里面有很多优质精美的教育培训海报素材,想做招生海报直接一键套用即可快速生成。

身边有很多授课老师、运营人士都在用它自己做海报,想试试的直接戳下方链接:

 

 

 

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二、设点咨询

这看起来像是一种守株待兔的方式,但如果选对地点,照样会有源源不断的上门顾客。设点咨询的时候一定要有醒目的横幅、展架,同时还要准备充足的宣传资料,礼貌耐心的接待每一位前来咨询的用户,尽量引导对方留下联系方式。可以的话,还能搞一波现场福利,吸引家长能够当场报名。

 

三、电话营销

记下有意向的顾客,然后利用电话进行回访,在对话中了解一定信息,解决家长的疑问,引导没有报名的家长转变心意。这个过程需要运用到一些的话术,同时也要求营销人员要有一定的耐心和专业能力。

 

线上宣传

一、竞价广告

舍不得孩子套不着狼,想要在开业初期快速提高知名度,花钱打广告是最直接的一种方式。

二、微信裂变

现在最常见的微信裂变渠道主要有四种:公众号、朋友圈、个人号、社群

具体如何操作可以看看之前整理的这篇内容:

微信裂变有哪些简单暴力的操作方法?www.zhihu.com图标

三、网络平台推广

现在是全民自媒体时代,网络平台作为一个低门槛低投入的宣传渠道,已然成为广大教育培训机构招生引流的不二之选。运营或者授课老师可以尝试在抖音、小红书、微博等社交平台上发布宣传视频,视频内容可以是干货型、故事型、日常交流型等等。

 

办法有很多,关键还是得找到适合自身的推广方式,如果缺乏运营经验,不妨关注下公众号鸟哥笔记、馒头商学院、运营研究社等等,当然,最后也别忘了关注我 @稿定设计

 

接下来看看
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