老客户营销说到底,就是利用店家八成的精力来维持20%的老客户,他们可以为店铺贡献80%的利润。
一、怎么对老客户进行分类?
1.按照客户年龄分类例。如学生党更注重性价比,年龄高一点的会注重质感。
2.按照单笔订单付款金额分类。
3.按月均消费量和月均消费总量分。
二、如何进行有针对性的营销获客策划?
不同的客户,需求的具体产品不同。如家庭、公司、门店,这些不同群体的消费习惯不同,我们要对群体进行分类营销,并注意观察他们的消费习惯,多多研究,进行针对性的营销。
老客户营销手段可以是优惠促销、上新试用、免单抽取等,但是要把这些活动向用户进行宣传,大家可以利用短信已经私聊的方式。我们平时也要注意多多进行客户关系维护,经常给老顾客一些福利,这样才能更容易获得关注。而当老顾客通过信息进入店铺浏览店铺或商品时,就增加了商品的浏览,如果拍下商品,流量就转变为了订单。
总而言之,我们在进行老客户营销时,要对老客户进行分类,明确老客户的需求点和消费特点,做好老客户关系维护和精准营销。这样才能更好的稳定店铺的销量,同时获取更多的忠实粉丝。