不知道大家发现没有,有时候在淘宝逛着逛着,看到喜欢的宝贝点进去,结果发现宝贝显示的主图变了?怎么会展出这样的淘宝创意主图呢?其实这是因为设置了展示在不同场景的主图,就是当你通过关键词搜索展现出的宝贝主图,和在猜你喜欢中出现的宝贝主图不同。这样的主图有什么特点呢?接下来就跟大家进行一下展开讨论。
一、通过关键词搜索出来的宝贝
这种情况下,通常买家的购物倾向明显,目的性较强。购买意向明确,目的性强。买家主动通过关键词搜索找到产品,此时,购买的目的是明确的,买家会添加一些明确的关键词进行搜索。
二、通过首页猜你喜欢展现的宝贝
出现这个场景中宝贝往往买家,购买意愿并不强烈,大家只是刷手机时看到的讯息。他们没有明确的目的,购买意向也不明确。他们只是浏览寻找心仪的宝贝,或者他们可能不会买任何东西。所以这个时候设置的直通车创意主图要能够吸引买家的注意力。
以上两种场景不同,买家的购买意愿也不同,为了更好的提高宝贝的点击率和产品转化率,我们需要制作不同的主图来划分客人。因为目的不一样,需求也不一样,淘宝创意主图需要满足不同购买欲望的人的各种需求。为了防止猜你喜欢这部分顾客流失,店家需要制作一张吸引人的主图,并努力让潜在消费者关注店铺、收藏或购物。
搜索展现出的主图应该清晰明了、简洁自然,突出主题和重点!而猜你喜欢的场景,主图要有吸引力,展现与众不同的创意,这样才能吸引更多顾客。比如告诉买家我在卖什么,但没有直接说是什么产品,这会引起买家的好奇心,引导式发现总是比直接通知更有效。买家的第一印象不会是我不需要这个产品,我不喜欢它,而是会有一种好奇心:这是什么产品?这样的淘宝创意主图有助于提高宝贝点击率,对买家进行种草。