现在很多朋友可能都会遇到直通车烧了很多钱,但并没有帮助提升产品权重的问题。其实是因为消费者的购物习惯是在不断变化的,我们也要根据情况进行一定调整。这不仅需要我们对整体行业进行分析,还需要考虑我们的优势与劣势,全面的考虑进去。你们服装类网店怎么更好的开展预热活动呢?
一、行业分析
1.优势:①是否为金牌卖家;②复购率是否能够维护;③产品突出优势是什么。
2.劣势:①店铺动态不高;②需处理的售后问题多。
3.总体分析:
①大规模数据分析:与以往的数据分析相比,如果搜索量较低,而你想把它作为一个引流款,会在访问量和转化率上存在很大的问题。随着搜索人气的增加,我们需要做出相应的改进。
②区域和人群的精确定位:从地区、年龄、性别等进行人群分析。为了分析客户的购买力,我们还应该注意详情页的设计,以满足客户的偏好。
③价格定位:分析客户群体的价格偏好,进行相应的定价。
二、竞争对手分析
首先,我们需要了解自己店铺的情况,清楚自己的定位。在电商预热前,进行产品定位要了解我们的价格、消费者群体、店铺设计理念、店铺活动计划等,有系统的了解,这样才能找到竞争对手的店铺。
三、具体操作
每家店铺都需要有爆款来进行店铺整体的营销,而爆款需要话很大的心血去打造,除了要选择自己的风格、价格定位外,宝贝是当季款式。在满足这些爆款的基本条件后,我们最需要的是通过直通车引入大量精准的卖家,把一个潜在爆款在最短的时间内打造成为真正的爆款。
四、淘宝客
预热活动顺利开展后,在宝贝有一定效果时,淘宝客的投入也需要加大,这时可以更好的增加产品的曝光,加大销量。