很多新手卖家在初期建立完店铺之后,就会进行精心的店铺装修,同时设计创意的店铺海报进行引流,但是如果产品没有卖点的话,有流量也是没用的。因此,几天就给大家介绍怎么从以下这些角度来深挖 产品卖点。
1、质量
产品质量的好坏是买家第一关心,所以如果你的产品质量过硬,就请大声的喊出来。
2、服务
现在做店铺讲究的是买家体验,你服务水平如果能高同行一截,那不仅可以为你的店铺产品带来高权重扶持,可观的点击和转化数据,更能为你的店铺圈牢一批忠粉,打出店铺的品牌和口碑。
不要搞那种空洞的宣传,比如“顾客是上帝”这类的。一定要站在买家的需求上来考虑问题,承诺的一定要给到,比如无理由退换货、赠送运费险、极速退款等等,这些承诺本身也是为了减少买家的后顾之忧,增加买家对店铺的信任度。
3、重塑认知
打破买家的常规认知,比如矿泉水为什么会有点甜,再比如说饿了,大家的第一反应都是吃米饭、面条、面包这类的,但是下图这款牛奶率先喊出了扛饿大品牌的这个口号,打破了买家的固有思维,并且获得了买家的一致认可,成功的跻身为行业的领军者,即便是后期市场上的模仿者越来越多,买家也大多是认他家的。
4、实力
实力强大,自然是能让买家对你产品的质量和服务完全放心,并且会经常关注店铺产品动态、成为忠实粉丝、进行无限复购。
5、性价比
选择多了,大家就开始追求性价比了,这时我们的产品要能更吸引买家的关注,这转化便是囊中取物了。可以从以下这几方面来突出产品的性价比。
6、情感需求
淘宝产品很多,活动很多,比如后面接踵而来的母亲节、5.20、六一儿童节、父亲节等等这些,文案到位,都能很好的激发出买家的情感,让自家的产品得以迅速的爆发。
想要销量,设计精美的店铺海报进行引流是正确的,但是上述讲解的如何深挖产品卖点也是需要新手卖家们好好研究的。毕竟别到时候,通过店铺海报宣传,流量是引进来了,但是没有卖点就不好啦。