招生向来是教培机构最头疼的事情，而暑期招生是每个机构必追的节点，你想好做什么活动了吗？本文将为大家介绍如何策划完整的招生活动，以及分享4种常见的招生玩法，助你打造高质量招生活动，获得高效回报！

一、如何策划招生活动方案

1、明确活动目的

教育培训机构招生活动的目的一般有4种：拉新、促单、成交、宣传。明确活动目的后，就可以围绕活动的流程与逻辑，沿着主要方向去策划活动了。

要想策划出有创意的活动，也是有步骤的：

（1）收集——收集渠道中各类招生玩法；

（2）套用——选择合适的玩法并将套用到自己的招生活动中；

（3）改良——根据活动目的，做出能够提升转化效果的改动；

（4）择优——通过内部测试或外部小范围测试，选择出转化效果最好的创意；

（5）实施——确定最终招生方案并实施。

一个优质的活动方案一般必备9个要素：背景、目的、主题、时间、创意/玩法、流程、推广渠道、资源需求及预算。

另外，配套活动方案的还要有执行方案，方案中要明确参与人、权责和考核指标等要素，保证活动能够得到一个好的结果。

将课程相关的知识点做成题库，以答题的形式，“测”出学员的学习成果，获得机构积分、奖品等。

这个活动既可以帮助学员巩固知识点，又能增加趣味性，也能激起学员的荣誉感，让他们自愿传播到朋友圈，达到宣传的目的，

将线下体验课堂搬到线上，通过对高关注度、高质量的内容分享，吸引潜在用户的关注，最终形成转化。如主题可以选择“家庭讲座、孩子教育、学习知识点“等方向进行直播。

直播活动，能突破时间和空间的限制，丰富教学形式，让知识更好地营销，也便于推广机构品牌，完成家校互动工作。

设置整点限时秒杀活动，给到学员更多的折扣，吸引他们参与活动。也可以考虑和热点结合，如校庆、周年庆等。如机构本身没有太多渠道引流，前期还需在秒杀前做好铺垫，可以先引流一波，或者秒杀活动优惠力度要大，足够吸引人眼球。

抽奖也是比较常见的活动玩法，可以考虑线上线下结合，线上引流，引导用户到店参与抽奖，抽奖奖品可以更有吸引力，品类多样，涵盖优惠券、课程抵用券、积分、现金、礼品等。